APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
淘客销量进入淘宝搜索统计,品牌该如何抓住机会打造爆品?
2021-02-10 15:25:49

淘宝客行业已经经历了多年的发展与升级,许多品牌都借助淘宝客打造爆款,成功变现。可是也有不少人仍对淘宝客停留在浅度了解的阶段,在淘宝客上投入大量资金却不见成效,甚至在与淘宝客的合作中落入陷阱。


2月3日,在淘宝确认淘客销量进入淘宝搜索统计后,品牌该如何借助“淘宝客”打造爆品?

本篇我们请到了淘宝客知名KOL,离线科技创始人,原兔子优选创始人、返利网商务VP老胡,分享他关于淘宝客的实战经验与方法论。

本次分享他将主要分享以下三个方面的内容:

1、淘宝客和热销爆款有什么必然联系?

2、如何与淘宝客渠道建立高效的合作关系?

3、跟淘宝客合作有哪些风险,如何避免?

一、淘宝客和热销爆款有什么必然联系?

想要弄清淘宝客和热销爆款之间的联系,首先需要弄清楚一个概念是,淘宝客到底是什么?

我的定义范围是,淘宝客就是通过淘宝商品赚钱的人或组织。而赚取佣金的形式是比较多样的,可以是图文、短视频、或者是直播。

像薇娅、李佳琦、辛巴、散打哥,他们都算,背后赚的是淘宝商家给开的佣金。还有很多大量的个人,比如我们平时在群里或者朋友圈看到的,很多发朋友圈、淘宝商品推广的,让你复制并去淘宝买,这些人做的都是淘宝客这件事情。还有我们平时看到的市面上各种各样的App,像返利类的,导购类的,比如省钱快报、返利网、美柚等等。

在了解了淘宝客之后,我们来讲一讲阿里的流量策略,这样方便大家更好地理解淘客与爆款之间的联系。

阿里今天的流量面临的问题是,一部分的流量在社交媒体和微信里,在微信里阿里没有任何一点流量入口,还有一部分的流量在抖音,而抖音开始慢慢不给淘宝导流了,想自己搭建电商平台卖,自己靠抖音小店。

阿里作为电商本身很消耗流量,一部分流量又被抖音掌握,所以这时候很需要淘宝客来给淘宝带流量,所以我觉得淘宝客在品牌营销中有三大作用:

第一,帮品牌商家或供应商上的商家清仓出货。很多尾货卖不掉,堆在仓库里时间长了不值钱,还不如赶快变成现金流,怎么办?还不如找淘宝客推一推,这时候是可行的,反正是做低价,能换多少现金回来就换多少回来,淘宝客也愿意推。

第二,冲击爆款。新品商家以后,在淘宝里其实是没有销量和评价的,这时候想推广直通车,或者找别的大牌去推,推不动,这时候又不敢做刷单,所以就冲击爆款。

第三,口碑营销。淘宝客在微博、朋友圈等地方不断推荐商品,也可以带来口碑营销,比如一个短视频描述某个商品,用户心中种草后就去买,是有一定品牌和口碑营销作用的。还有一部分是直播,比如今天李佳琦或薇娅帮你播了一场,无形之中就提升了你的品牌影响力,帮你做了很多的口碑营销。

社群淘客出货出销量,给大家讲一下该怎么运用:社群淘客通过微信、返利渠道帮你们卖的,就是帮你出货和出销量的,不要想着他们帮你做品牌宣传,通过这个渠道一定是亏本的,是做销量、口碑和评价的,是帮你清仓的。

短视频和直播渠道的淘客是可以帮你们实现品销合一的,因为他们在直播或短视频介绍的时候,都会讲这个商品怎么样,对很多品牌来说还是有很大的品销合一的作用。

还有一个逻辑,你们做淘宝客的时候一定要记住,淘外渠道一定要亏本做。淘宝客的逻辑是99块钱的东西得卖9块9或19块9,1万单亏了100万,但是销量和评价做起来了,这时候再到淘宝站内买直通车,做钻展,把价格恢复到99元、109元或129元,这时候就开始赚钱了,所以大家是想直接通过淘客赚钱,或者少亏一点、平进平出,这种通过淘宝客不好实现。

大家不要觉得淘宝客渠道是万能的,新品牌没有任何品牌背书和影响力,找到淘宝客,希望淘宝客帮你快速出量是不现实的。

所以我建议大家,新品牌首先做品宣种草,接着通过淘宝客渠道营销帮你冲一些销量、爆款和口碑,然后在淘宝站内配合一些工具和营销活动,进行“三位一体”的有效配合慢慢去做,最后就可以做起来。我介绍一下是怎么操作的:


1、通过微博、小红书、短视频平台品宣传种草为主。让达人、评测的人写一些评测内容,不要想着做新品牌不要开天猫店,一定要开天猫店,因为全网种草后用户肯定会去天猫搜,种草阶段你是被动接收订单的。

2、社群淘宝、导购淘宝、直播等亏本打爆。导购淘客可以搞一个爆料或漏洞单,比如卖99块钱的,由于系统漏洞,9块9或19块9就可以买到。

设计这种文案和素材,这种话题营销容易引起用户的关注。社群营销很简单,给一些低价,开一些高佣金,配合外面全网的种草打爆这个产品。

3、淘内搜索、直通车、钻展等继续加量。当你的产品开始有一定口碑、销量和评价了,这时候要在淘宝站内继续做,不需要亏那么多,少亏一点或者不亏,都是可以的。   

4、利用淘内各种大促机会开始赚钱。这时候你可以不亏,但你还是要继续加量,维持你的量。

接下来利用淘内的各种大促机会开始赚钱——

淘宝分了很多大促级别,最牛的是S级大促,是淘宝全平台、多品类、多部门合力发起的多项资源整合后的营销活动,这比较书面化,特点是流量大,有明确的行业平台节点。在S级大促之间全国范围内买流量,这个时间节点一定要利用上,一定要做活动,像“618”、双十一、双十二、年货节,淘宝平台在整合所有资源做这件事情,你参与进去就可以慢慢利用大促赚钱。

其次是A级大促,比如聚划算、淘抢购,这些也是很大流量的聚集点,这些A级大促牛的地方在于次数多,每个月都有,甚至每天都有,可以帮助你们提升店铺销售额。你们记住,通过淘宝渠道或站外渠道做了很多流量和口碑,在淘内要赚钱,很多人做直通车都不一定能赚钱,但是要想把销量做起来,一定要做淘宝的大促活动。

另外是B级大促,就是日常的节日活动,比如开学季、重阳节、国庆节、双旦等,属于小高潮,基本每一个月都有一次,参加这种活动也是可以做销售额的,不会亏太多,甚至可以赚点小钱。

最后一个是C类大促,不是特别常见,属于类目促销活动,比如饮料类、家居建材类、家装电器类、食品类目,是属于季节性或类目性所组织的活动,C类大促也是可以参加的。

一定要记住这四类大促分别有什么优点和缺点,包括它们的时间、类别是怎样的,如果你们做天猫,要跟对接的运营小二搞清楚这些事,运营这些节点出量、赚钱。今天我们看到一些新品牌的兴起,就是这么做的,重复做,不断优化去做。

二、如何与淘客渠道建立高效的合作关系?

那么讲了这么多,怎么找到淘宝客?有两种方式:


第一种,直接联系。通过公司的市场部、渠道部门或网络营销部门去联系那些博主、短视频/直播UP主、社区达人、导购平台等。

第二种,通过招商团长渠道合作,他们来负责分发。如果你们跟招商团长合作,他们会收服务费,一般在5%-10%之间,优惠券是给用户领取用的,买的时候直接可以减掉,佣金是给那些淘客用的。招商团长赚的是服务费,他们帮你对接各个渠道,比如挣销售额里的3%、5%、10%这样的服务费,就是专享优惠券+佣金+服务费这三种方式。

建议最好两种都做,但最重要的是自己要具备这种能力,品牌商家不要想着渠道靠别人,渠道分发一定要建立在自己手中,不断跟各个淘客打交道。

合作形式就简单了,找到这些渠道后跟他们谈,这个品给什么样的券,比如卖100块钱,给60块钱的券,只卖40块钱,然后再给其中的40%,让他们赚佣金。

三、和淘宝客合作过程中的风险与注意事项

那么,在跟淘宝客合作过程中有哪些坑需要避免?

第一个,招商淘客的骗团及躺赚陷阱。很多团长找你说给你报薇娅或李佳琦的直播,你给我开佣金或服务费就行了,在付款之后,他们并没有给你推广或者上直播,而是利用你本身的自然流量去躺赚。

他们是利用直播合作,先骗你申请团长计划。当你申请了以后,在一定时间内是退不出来的,这时候你会发现参与计划后并没给你带流量,还是你自己的流量,但是你又给他支付了服务费,你会发现你很亏,这时候你又停不下来,所以只能等活动结束或招商计划结束才能停掉退出来。

本来自己在外面其他地方做了直播推广,你这边什么流量没带过来还赚了服务费,他让你开最高佣,全网淘客默认走的就是最高佣金计划。

第二个,直播和短视频以及各种达人机构合作的ROI陷阱。很多做MCN的公司,还有一些做直播和短视频的机构跟你谈,跟你说他们旗下有多少达人或主播可以给你带货,1:1,投入100万带来100万销售额,投入200万给你带来200万销售额。

其实大量的达人和红人都带不动货,90%以上都是这样的,如果ROI是1:1,你给我100万广告费,在我们这个渠道我们就可以给用做0元购、1分购、10元购,这样就可以保证给你带出去100万销售额。

四、Q&A

Q1:如何判断淘客团长是否躺赚服务费?

很简单,合作之前搞一个测试,这个商品你自己不要做任何流量推广,也不要上聚划算,也不要上淘宝活动,也不要做直播活动,你就跟他谈,就给你这个品,让他们去跑,很多时候他们认为你要在外面做流量,用户要买,或者你这边本身很大的商品,就不用跟他们合作了。

一天能卖几万、几千单的,他们说帮你继续打爆,你不需要,就找卖几千件的品,这个期间不要找别的渠道推,找他们的渠道推,看看能不能帮你出量,如果能出量说明没有躺赚。

Q2:怎么看淘宝客是否靠谱?我们试过很多,没有真正可以带销量的。

如果你愿意跟他们合作,他们也接了,那你的价格一定要做的足够低,你们一次性打爆,这样行,如果是不疼不痒的价格,他们就算接了,你也出不来量,当然你也可以找一些短视频和达人来做,看看能不能出量。

Q3:如何辨别淘宝客上了哪些渠道?

你可以问一下他们,然后你自己去看,或者看看活动开始后有没有销量,一定要记住,跟招商团长合作期间你不要自己去推广,不要买直通车、钻展等乱七八糟的,因为用户看到后还是会找淘宝客渠道,问问有没有其他券,这时候他们是躺赚的。

Q4:高客单价的商品应该怎样做淘客?

高客单价商品最好不要找普通的社群淘客,要找直播淘客,可以给你带高客单价,抖音可以带100块钱以上的这种货,特别贵的那种更难卖,可以找达人合作,比如写公众号、小红书的。

尤其是写公众号的,这种人跟你合作会好一点,毕竟种草能力比较强,是深度讲这个东西然后用户去买的,短视频100-300元左右的都可以卖得动,社群淘客基本是9块9、19块9,基本是50块钱以内的。

Q5:服装新品牌该怎么做?

我觉得服装新品牌做淘客比较难,因为淘宝客不喜欢推服装新品牌,要么跟淘宝直播合作,找直播达人帮你卖衣服,要么就跟小红书直播合作,要么就自己搞微商,招一批在朋友圈卖衣服的微商代理,给他们提供供货价,说不定效果更好。

Q6:为什么产品做小直播的时候,淘客的数据也跟着变好?

很多用户会想着这个商品有没有返利,有没有隐藏优惠券,用户会复制这个链接到各种淘客App、返利机器人或者各种渠道搜一下,在做直播的时候很多人去买了,但是他到那个页面不会直接下单,会复制商品链接和名称,去各个返利App和淘客渠道搜有没有返利优惠券,从而你会看到淘客的数据变好了,是这个逻辑。

Q7:高客单价的美妆品牌不适合做淘客吗?

也是有一些的,但我觉得美妆品牌更适合做直播和短视频,因为它需要深度去介绍、去说这些事情,直播可以现场演示,现场去用,短视频也可以,所以直播和短视频可能会比我们这种渠道好一些。 

Q8:和淘宝客合作的过程中,如何避免价格太低,之后被淘宝的历史价格影响店铺的正常销量?

这个有人问过,最低价报活动受影响。第一个,淘宝有单品优惠券,开的过高会被记成最低价,比如商品100块钱,开50块钱的优惠券,这时候做淘宝客不能高于50元,一定要低于50元。

这时候有两种做法,第一种做法是把券的金额调低,调成40或30元,但可以把淘客的佣金调高,佣金是不计入最低价的,其实支出成本是一样的。当你把佣金提高以后,这些淘客会想方设法帮你卖,把佣金的一部分拿来做淘礼金,配合你自己发行的30块钱的券,用户到手也是50块钱,淘宝那边检测出来的还是70块钱卖的,不是50块钱卖的。

淘礼金跟淘客佣金是不计入淘宝价最低范围的。现在还有一种做法,有点风险,开店铺通用优惠券,这个也不计入最低价,但是用户买了低客单价的商品后你会亏,买30块钱以内的商品不需要付钱,还是建议大家把券降低,把佣金提高。

Q9:做淘客冲量,一般这个量到什么量级比较合理?

一两万单,几千单就差不多了,因为基础销量已经有了,评价已经有了,这时候慢慢做其他的活动和推广,用户来了也还是可以成交的,因为看到前面已经卖了很多件了。

Q10:今年对比去年淘客流量腰斩,产品价格和佣金没变,可能是什么原因呢。去年没有做特别的淘客活动?

这个问题很多人问我。我跟大家讲一下,我们也觉得很奇怪,今年的淘客流量怎么都变少了呢?我感觉最大的问题是很多用户直接不再淘宝买东西了,去了拼多多,或者在抖音里直接看直播买了,会消耗掉很多流量。

还有一部分,很多用户用了淘宝特价版,我们发现最近很多用户用了淘宝特价版,我今天也买了一个,水壶,包邮18块钱,真的很便宜,这些方面都会影响。

 Q11:微商代理团队去哪里找?

你们自己建,自己招募,找人发公众号、做广告,去招募这些代理,先招募100个或者50个种子用户,靠这些种子用户培养出来十来个,这十来个再帮你裂变、拉人。

-END-

女子刀法研究所
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分
评论

综合评分:

我的评分

参与评论(0)

社区交流公约

暂无评论,快来抢沙发吧~
登录后参与评论
发布评论
鸟哥笔记用户社区交流公约

Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
【新品】办公/外出两用静音充电小电扇
办公桌必备小电扇!
2000羽毛
立即兑换
女子刀法研究所
女子刀法研究所
发表文章6
确认要消耗 0羽毛购买
淘客销量进入淘宝搜索统计,品牌该如何抓住机会打造爆品?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接