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兔年礼盒营销大比拼,究竟拼的是什么?
2023-01-20 11:29:16
在这个信息多元化时代里,品牌的一切动作皆为营销,想要让消费者保持对品牌的好感度与记忆,在重大节日花式“露脸”成为了品牌构建与强化用户关系的重要途径。
 
随着兔年新春的脚步越来越近,年味也变得更加浓郁,品牌大佬争相公布了自己的新春福利——新年礼盒,一片“姹紫嫣红”。

01.兔年礼盒创意大比拼,哪些品牌赢了?

在这场新年礼盒营销大比拼中,究竟哪些品牌的创意更胜一筹?

字节跳动:实用性产品,俘获员工“芳心”

礼品,与生俱来的仪式感能够给人带来惊喜,而那些实用的礼品,可以让人在每一次的使用中联想到品牌。
 
这次字节跳动的新年礼品,依然体现了“实用性”,提供了包含多功能手包、按摩仪、马克笔、福字对联红包以及家书月历等产品的礼盒。其中,小巧方便的倍轻松颈部按摩仪,因体积小便携等优势成为了IT一族格外青睐的单品。
 
值得一看的是,字节跳动的礼品不仅具有实用价值,且极具创意,如多功能手包是由环保材料制作而成,且形状像极了mini行李箱,家书月历也别具一格,基本上所有的产品中蕴含了品牌文化的多样性与创造性。

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小红书:花式诠释精致生活

如果说字节跳动玩的是实用与品牌价值的兼具,那小红书就是用自己的方式在向更多人展现具有品牌标识的精致生活
 
小红书注重产品方便携带功能,提供了一个大挎包,让员工可以将新年礼物随身带走,haohao」主题产品,一方面融合了人们对未来好好生活的期许,另一方面有着兔年好事成双的寓意。
 
同时,小红书提供的产品基本上每一个都做到了精致可爱,无论是兔年薯队限量公仔,还是短绒毛毯,亦或者年年都不缺席的红包袋与日程本,都在产品中”写满“了精致,治愈又喜庆。

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小鹏汽车:聚焦热门营销玩法与理念,让福气环绕每一个人

其他品牌在为员工打造仪式感之时,小鹏汽车在营销概念、产品理念与礼品玩法上下足了功夫。
 
在小鹏汽车提供的「有福鹏享」新年礼盒中,品牌聚焦了热门元素户外营销,为员工提供了户外游玩时必备的车载保温箱,让食物与礼品都具有温度。

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并且,所有的礼品融合了环保了理念,春联福字和红包均采用了可降解回收的环保纸浆,为地球减负之余,保证了春节礼品的仪式感与创意性。

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同时,在小鹏汽车的礼品主题也是别具一格,「有福箱伴」、「有福鹏享」的产品主题,在实现产品与品牌的深度联系之余,谐音梗玩法给人提供了新颖、愉悦的体验,让小鹏汽车在为新春添一抹好运与如意的同时,更具品牌记忆性。

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百度:礼“重”人意重,让年夜饭多一些花样

礼轻人意重?不,百度新年礼盒再次体现了“重”这一关键词,今年的新春礼盒中,百度提供了一个重达8公斤的礼包,包含了10多种精美物品 。
 
除了兔年毛绒小度熊、2023月历支架、定制手账本以及春节必备的春联窗花红包外,百度提供年夜饭做饭神器,苏泊尔空气炸锅、包饺子四件套神器、6双小熊筷子和蘸料碟组合,让员工的年夜饭有了更多的花样与新意。

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阿里巴巴:与员工一家创造更快乐幸福的年

在其他品牌礼盒的外在形式更为抢眼的情况下,阿里巴巴的礼品更走心
 
今年阿里依然有一本《阿里家书》、一只兔年淘公仔、一组春联福字红包窗花套装、一本新年台历以及一幅阿里动物园拼图。
 
其中,《阿里家书》基本上是每年阿里都会保留的项目,其内容丰富,有纪念价值,且阿里的行政可以帮员工邮寄回家,成为了阿里人及其家人最期待的新年礼物,而阿里巴巴礼盒也凭借《阿里家书》成为了众多品牌中极具温度感的新年礼盒。

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酷狗音乐:联名扩大声量,实现营销效果更大化

在所有品牌都在兔年礼盒营销中单打独斗时,酷狗音乐选择与饭乎报团取暖,推出了新春联名礼盒,4款经典老味道煲仔饭、酷狗大红电饭煲,搭配酷狗歌单贺卡,好好听歌,好好吃饭,让每个人可以享受更红火的年夜饭,用音乐开启美好的一年。
 

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在联名营销不胜枚举的今天,酷狗音乐选择在新春礼盒中玩联名,其玩法新颖独特,产品内涵更加丰富,加上联名产品与生俱来的视觉效果、味觉体验,让人念念不忘。

网易传媒:复刻经典,开启好运年

如果说,酷狗音乐的联名玩法足够新颖,那网易传媒复刻经典的礼盒,足够时尚、梦幻与绚烂。

网易传媒的兔年礼盒以《梦境之章》的爱丽丝梦游仙境为灵感,将小羊驼三三和兔子朋友们在森林里的奇遇搬到了礼盒的设计中,梦幻的设置与绚丽的产品,给人带来穿越时空的别样下午茶体验之余,开启了好运年。

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蕉内:明星设计,呈现新年新气象

蕉内设计了「走红盒和走运盒」新年礼盒,其重新设计的新年红色基本款,有着红火又幸福的韵味。
 

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而蕉内推出的兔年周边产品,更是独具美好寓意:

“兔Do List”手账本(祝你所有立的flag都顺利完成)

“兔Be The King”扑克牌(一年都可以抓一副好牌)

“不兔不筷”筷子套装(每一顿都是幸福的味道)

“兔Rich”、“兔You”红包,“万兔求贴贴”贴纸(可以用来贴手机、贴电脑、贴工位等)

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京东:盲盒+礼盒,盒盒有(欢)喜

京东的「喜提家礼」礼盒中有吃有喝有玩的。春联福字、红包、贴纸、手写新年贺卡自然是新年必备,坚果、山楂、牛轧糖、果冻等让人追剧看春晚有小零食陪伴,而DOGA毛绒公仔、户外野餐地垫为户外爱好者提供了更实用的产品。

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而在京东推出的“潮”极盲盒福袋中的DOGA毛绒公仔,七款产品分别有着不同的寓意,代表着奋斗、桃花、好柿、宝柚、锦鲤、富有、常青,可可爱爱的。
 
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除此之外,方太「生活升腾而上」主题礼盒,将空气、食物和水元素融入到了礼盒中,航天香薰、盲盒日历、水杯等产品,极大了调动了人们的视觉、嗅觉感官,令人印象深刻。
 
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唯品会推出了「唯用心,方出彩」新春礼盒,融合了满洲窗、花砖、醒狮等广府文化元素,让唯品会的新春礼盒有心又有形。

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易车推出了「吉祥如易」主题新春礼盒,福袋暖手宝、吉祥如易口罩都特别实用,在易车的礼盒中,有一个复古的蓝牙音箱格外抢眼,该音箱还是一个电视机造型的手机支架,能够帮助追剧族解放双手,设计之巧妙。

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同时,极狐(GitLab)推出聚焦员工健康的礼盒、容声冰箱 「国货之光」礼盒均十分绚丽。
 
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而360集团新年礼盒以「卯定乾坤」为主题,推出了多功能电火锅、定制款潮玩火锅底料,以「火力全开」、「雄起加油」、「同心并进」、「吉庆有余」等命名的多重好礼,极具地域特色。

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很明显,品牌竭尽所能地在新年推出创意礼盒,无论是养生养胃还是走心礼盒,都具有品牌价值与意义。

02.品牌推出礼盒营销背后,究竟争夺的是什么?

在中国传统文化中,讲究礼尚往来,品牌新年礼盒看似是发给员工的,实则有多重意义。
 
一方面 ,唯“流量”是图是品牌推出新年礼盒的真正价值。
 
很明显,新年礼盒已经成为品牌瓜分春节流量的重要方式。
 
随着用户与消费市场的快速更迭,品牌意识到先入为主的重要性,那些凡是能够获取流量的方式,都是不容错过的。于是在春节营销节点,品牌不遗余力的玩创意,实际上是市场流量的争夺,这也是品牌推出新年礼盒的真正价值所在。
 
另一方面,抢占新年礼盒风口,降低营销成本。
 
在人人都为自媒体的今天,品牌推出新年颜值高、实用的礼盒,一方面高颜值本身就是社交货币,有助于传播。
 
另一方面,让员工真切感受到品牌的人文关怀与其产品的独特性,那些体验好以及企业文化氛围好的企业,自然能够收割员工的心,而在潜移默化中将企业员工变成企业文化与产品的传播者,帮助品牌/产品进行推广,产生更广范围的传播,进而实现降本增效。
 
最后,新年送出一份心意,惠及员工,吸引与留住人才。
 
品牌之间的竞争不仅是产品与服务的竞争,更是人才的竞争。
 
企业在传统佳节推出礼盒,一来展现企业的福利待遇,让更多人看见品牌的实力,帮助企业招贤纳士。二来是品牌送出的福利惠及员工,满足当代年轻人期许的节日仪式感,能够让员工产生归属感,而心甘情愿为企业服务。
营销兵法
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