APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
对品牌营销的认识(我一个小公司,用得着品牌营销吗?)
2023-03-07 12:43:34

有了品牌,才有了特殊的能力——将消费者心智与竞争对手区隔开来。)我们身边不乏一些区域性的新兴品牌,尤其是食品、餐饮这些领域,在高竞争、高饱和的行业里站稳脚跟并脱颖而出,靠的,就是从一开始定下的品牌战略,即你为市场提供了什么样的独特价值。

我一个小公司,用得着品牌营销吗?

对品牌营销的认识(我一个小公司,用得着品牌营销吗?)

最近接触了许多公司,在与其管理者沟通时,我发现很少有人提及品牌策略这一块,他们关注重点都集中在扩大宣传和业务拓展发面,怎么做新媒体、怎么做私域流量、怎么做客户引流等等。

能否拉来客户赚到钱,这是他们最关心的事。至于品牌,公司活着都这么艰难了,还考虑什么品牌。

这种观点有很大的问题,你关注到别人的产品热销、别人的新媒体关注度很高等等,所看到的只是“果”,而没有考虑到“因”。其中的原因必定很多,我想从品牌的角度,谈一些底层的东西。


01

什么是品牌

对于任何一家企业,无论是来自制造业还是服务业,归根结底,其商业本质就是如下三个问题的解答:

  • 我们满足了市场上的哪种需求?(需求端)
  • ·我们以哪种产品或服务来满足市场需求?(供给端)
  • ·我们的产品或服务相较于竞争者有何不同?(差异性)

这写是企业所面对的最基本也是最核心的问题,答案越明确,企业的发展就会越顺畅。其次,可以对以上每一个问题进行延伸思考,思考的越周全,对认识市场、认识自我就越有利。例如第一个问题,可以继续思考市场需求有多大,集中在哪类人群、市场需求的趋势是什么……

再来回答,品牌是什么?在我看来,品牌即企业以产品或服务来满足市场和消费者的特殊能力,也是对以上三个问题的高度概括。有了品牌,才有了特殊的能力——将消费者心智与竞争对手区隔开来。

商业交易,基本上都不是一次性的,首次成交,需要花费大量的时间成本、人力成本、财力成本去说服市场、引导消费。而品牌所起到的作用,便是提高成交效率,减少销售成本。

桂格公司前主席约翰·斯图尔特曾说过,“如果我们的生意要拆伙,我会选择保留品牌、商标、商誉,即便你把其他的一切,厂房、设备、硬件全部拿去,到最后,我会赚得比你多得多。”其中,便是这个道理。

02

为什么越是小公司,越需要品牌战略

经济发展到现在的程度,几乎任何的商品和服务都可以找到相应的替代者。小公司作为一个领域的新晋力量,相对于大公司而言劣势明显,市场占有率低、销售渠道有限、生产成本较高、宣传经费不足……,想切分市场蛋糕本来就是一件非常难的事。此时,更需要明确以上三个问题,提炼产品和服务的差异化和独特性,打造属于自己的品牌。

举例来讲,2016年才成立的元气森林,作为一家饮料企业,面对的竞争对手有国际上的两大巨头——可乐、百事,国内的行业翘楚——康师傅、统一、农夫山泉,开局拿到的便是地狱级别的剧本难度。

而元气森林,看准的是既爱喝碳酸饮料又担心不健康的人群,它的气泡苏打水主打的便是“0糖0脂0卡”,在这个细分市场领域迅速发展成了霸主,甚至逼迫饮料巨头们被动地跟风上市类似的产品,但元气森林已经在这个领域完成了对消费者心智的占领。短短7年,这家公司也已经成为了市值近千亿的独角兽。(题外话,尽管在2021年被爆出并非0糖的丑闻,其品牌已经具备了广泛的市场基础,因此仍能度过难关。)

我们身边不乏一些区域性的新兴品牌,尤其是食品、餐饮这些领域,在高竞争、高饱和的行业里站稳脚跟并脱颖而出,靠的,就是从一开始定下的品牌战略,即你为市场提供了什么样的独特价值。

对品牌营销的认识(我一个小公司,用得着品牌营销吗?)


03

关于品牌营销,你是否有以下误解

误解1:有LOGO有VI,就是有品牌。

LOGO、VI,其实都属于企业识别系统(CIS,即Corporate Identity System)中的组成部分。一般的CIS需要包含理念识别MI(Mind Identity)、行为识别BI(Behavior Identity)、视觉识别VI(Visual Identity)。通俗来讲,将企业比作一个人,想要别认为是个时尚的人,那么时尚便是他的MI;他时不时来一段时尚的RAP,就是他的BI;穿有潮流感的服装,就是他的VI。

误解2:有完备的企业识别系统,就有了品牌

品牌建设,是一个长期的过程,品牌的价值也是在长期过程中不断累积形成。如果认为请专业公司做了一套完备的CIS,然后就忽略了对其长效经营,品牌的价值也会随之衰减。那些认为品牌没用的人,多数犯了这个错误。

误解3:做品牌需要花很多钱打广告

大企业需要大量投放广告,因为他们的业务需要实现跨区域、甚至跨国际发展,为了增强市场认知度,因此他们的广告成本是比较高的,但在整个营收占比中是合适的。如今自媒体平台非常发达,为品牌的广告宣传和长效经营提供了很好的渠道。

刘慈欣的《三体》里面提到了宇宙文明法则的概念,其中之一“生存是文明的第一需求”。对于企业来说,生存也是第一需求。

刚刚经历完三年的坎坷,在经济形势如此严峻的情况下,能够撑过来的企业都在某些方面具有过人之处,如果能将企业特长发扬光大,树立企业品牌,自然是最好的。即便品牌不是当下的优先发展选项,能帮您理解品牌、建立品牌意识,也是好的。


END

对品牌营销的认识(我一个小公司,用得着品牌营销吗?)
关键词
丁少恭
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
丁少恭
丁少恭
发表文章4971
确认要消耗 羽毛购买
对品牌营销的认识(我一个小公司,用得着品牌营销吗?)吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接