APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
淘宝花百万“抹黑”自己?品牌如何进行“沙雕”式营销?
2021-03-16 16:58:47

“沙雕一时爽,一直沙雕一直爽”,近几年,沙雕文化成为一种大众文化,深入人心。


既然大众喜欢,品牌肯定要从中插一脚。

而深得“沙雕”精髓的淘宝,自然不会放过每一次可以自黑(营销)自己的机会。

继去年“丑东西大赛”引发全网关注后,淘宝在沙雕的路上越走越远。

前几天,淘宝豪掷百万向全网公开征集【沙雕故事】,奖励金额由故事的沙雕程度决定,越沙雕奖金越大。

花钱给自己“抹黑”,看来,只有我们想不到,没有淘宝做不到!

一、淘宝怒砸100万寻找“沙雕故事”

要说最喜欢“自黑”的品牌,莫过于淘宝了,去年发布#淘宝体广告#活动给观众狠狠来了一波回忆杀 ,接着又举办了一场“丑东西大赛”,引发全网热议,一片沸腾! 

眼瞅着这两次营销效果不错,淘宝乘胜追击,最近又搞起了事情,怒砸100万,寻找“沙雕故事”! 

沙雕故事来源,可以是淘宝上的沙雕商品、爆笑买家秀、奇葩客服对话,也可以是“问大家”里的神回复、自己的淘宝购物经历等内容。 

目前,该征集活动在皮皮虾APP、豆瓣小组丑东西保护协会、豆瓣笑死我了这弹幕小组、微博等平台火热进行中。

根据活动公告,征集来的优质投稿作品除了有丰厚的现金奖励外,还有可能入选淘宝每月一期的《淘宝沙雕故事会》,角逐金、银、铜雕奖。

面对这迷一般的操作,网友感慨:淘宝这是要将丑的气质贯穿到底吗?

还有人在征集区调侃道:“就这?我能沙雕到淘宝破产!”、“花一百万征集自己的沙雕故事?这不就是沙雕本雕吗?雕喊捉雕!” 

不过,淘宝这种不走寻常路的“自黑”营销方式,极大地激发了网友们的参与热情,各式奇葩商品和沙雕故事层出不穷,一起来感受下:

“井盖背包”

站住,那个偷井盖的


“蹲便神器”

妈妈再也担心我便秘了


“ 玉米主题T桖”

行走的粮食

随着“沙雕故事”越来越多,淘宝掀起了第二波营销浪潮——招聘【首席雕官】,成立沙雕陪审团,评选网友们的沙雕故事,并对入选作品负责。

招聘信息一出,网友们再次坐不住了,立马举荐沙溢和周深。

通过步步为营的营销铺排,淘宝再一次成功出圈!

二、「沙雕」正成为品牌年轻化利器

淘宝此次营销活动得以成功的关键在于,“沙雕文化”的盛行,尤其是年轻人的:“心头好“,而品牌想要实现年轻化,“沙雕文化”自然是绝佳的营销利器。 

2018年,网络兴起一句话:“何以解忧,唯有哈哈”,就这样,“沙雕”一词成为互联网上的新宠。 

到2019年,沙雕文化精髓深入人心。 

洞察到这一社会现象后,各大品牌纷纷入局沙雕营销策略。为了快速抢夺用户流量,品牌广告开始不走寻常路,以一种与社会主流文化相违背的“沙雕”内容形式,来达到病毒性传播。 

比如,京东电器把30个产品集中在一起写了30个自黑段子;花呗、哈啰顺风车、铂爵旅拍、Boss直聘等品牌纷纷推出沙雕广告片;饿了么星选、苏宁易购等各大品牌更是坚持“万物皆可沙雕”的信念,将“沙雕营销”玩出了花。 

具体来说,品牌沙雕广告(营销)有以下几种表现形式:

1. 洗脑型

说起洗脑型沙雕广告,鼻祖非脑白金莫属。1997年,一对老头老太太跃入银幕,凭借着魔性双人尬舞和万年不变的广告语“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”,在黄金时段对中国观众进行了长达十年的洗脑统治。

而在2019年开春,采用重复性咆哮体的伯爵旅拍广告,被投放到电梯荧幕、电视、微博、地铁站台……一群穿着西装婚纱的男女密密麻麻地举着伯爵旅拍的牌子,重复嘶吼着“想去哪拍,就去哪拍!”,精神和肉体的双重折磨已然逼疯了一波小伙伴。

2. 制杖型

这条绝美制杖广告你一定看过:黄色的茫茫荒漠上,一只猎豹凶神恶煞地追逐着美女,美女回头喊:“为什么追我?”,猎豹竟然张嘴来了一句普通话:“我要急支糖浆”。

这个迟迟未能被解答的荒漠制杖传奇、一出美女与野兽的迷之追逐戏,着实使人困惑至今。

3. 鬼畜型

鬼畜是以高度同步、快速重复的素材配合BGM的节奏来达到洗脑或喜感效果的一种手段。而要说“被鬼畜”的沙雕广告,印小天版海澜之家广告必须拥有姓名。

2007年,当印小天带着魔性的笑容、跳着妖娆的踢踏舞、伴着鬼畜剪辑原料级别音乐的广告在电视荧幕上来回播出时,不仅在广大观众朋友们的心中烙下了一句口号式的广告词“海澜之家,男人的衣柜”,更留存下了这张历史性的沙雕海报,而这条广告的深远影响力,从播出十几年后仍在流传的表情包上可见一斑。

但要说鬼畜沙雕之王,还当属金坷垃。

这款肥料号称由美国圣地亚哥研发、中国生产,在它的广告中,以贯穿整个广告的常识错误为亮点,以三国老外争抢金坷垃为故事线,以浓厚乡土气息的英文发音为背书。

这条广告,真正做到了风靡鬼畜圈、横扫电音界,成为国内知名视频网站Acfun、Bilibili上检验剪辑金曲的第一标准。

4. 浮夸型

沙雕广告中的浮夸之王,当属旺仔牛奶。

1998年,三年级六班李子明同学冲进妈妈的怀抱,痛饮旺仔牛奶的浮夸演技震惊了一众小朋友。

2017年,同一个男主角,同一个剧本、台词、甲方,长大后的李子明老师,再一次在听到广播后飙泪奔出教室,双膝跪地迎接妈妈带来的8L旺仔牛奶,并最终以对桶吹的豪迈姿态赢得了学生们的喝彩。

 

浮夸小编,在线流泪,好想联名10w+沙雕同人,上书奥斯卡评审委员会,让最佳男演员奖也分李子明同学一个吧!

可见,沙雕文化不仅成为年轻受众者生活中的一种“调剂品”,更是品牌做广告时的“必杀技”,仿佛瞬间就能“打动”他们。

至于广告效果众说纷纭,对以流量为王的品牌来说“不怕被吐槽,就怕没流量”,而沙雕广告带来的“效果”才是品牌想追求的。

三、「沙雕文化」为何成为的“抢手货”?

那么,【沙雕营销】有什么优势,让品牌们趋之若鹜?【沙雕文化】又为什么会在年轻人中盛行?它有什么优势?

1. 门槛,自带传播属性。

沙雕文化带有极强的自传播属性,能给用户带来快乐让受众自发传播。

任何能够获得全民参与的事件,基本上都具备同一个特征,那便是“低门槛”。

沙雕文化的勃兴,依赖于新的传播媒介和传播方式,它是互联网消费时代的一种产物。由于制作相关内容的技术门槛非常低,所以每个人都是潜在的prosumer(既是生产者,也是消费者)。

用户只需在图片上配字,便可完成创作,成为沙雕文化的创作者。比如,常见的沙雕表情包是由“震惊体标题+一句废话+相关图片”混搭而成,人们完全可以按照自己的逻辑和喜好组建,选择自己在意的人物、事件或影视剧的图片,用简短的语言表达对生活的某种观察,唤起他人的共情。

2. 高压生活下,沙雕文化是对抗焦虑的“特效药”。

伴随着生活压力的增加,通过沙雕文化的娱乐性内容,能够很好地帮助人们转移注意力,给自己来一场“精神杀马特”,让情绪释放出来。 

 3. 信息获取省力,无需思考便可快乐

传播学鼻祖施拉姆曾经提出过信息选择或然率公式:选择的或然率=报偿的保证/费力的程度。简单来讲,影响用户选择的的最大因素便是回报与付出的比例。

而在沙雕文化中,很多内容是不需要经过大脑严密思考的,很直观的便能收获到信息和快乐,这一点在很多短视频营销中就表现得非常明显。 

 4. 互联网语境下,沙雕文化是社交通行证。

对沙雕文化的另一层需求,来自社交场合。现在已经很难想象没有表情包的微信聊天了,在沙雕文化中,有很多内容只有懂梗的人才能明白,这在很大程度上帮助用户聚集到了“志同道合”的朋友。 

一个品牌在营销过程中用户所产生的内容流量,无形中给予了品牌二次传播,不仅使品牌获得某种“性格”,更使得品牌与用户之间产生了更具包容性的情感沟通。  

总而言之,互联网时代,消费者每天都处于各种信息的包围中,他们早就练就了只获取自己感兴趣的内容的本事,而品牌想要得到用户的关注,显然就需要脱颖而出的创意,而沙雕文化恰恰满足了这一点。

四、结语

沙雕式的营销创意在一定程度上可以获取用户的强关注度,为品牌注入更多不一样的元素,有理由相信,其一定会在营销创新上为后续的品牌营销提供更多新的方向和思路。

不过话说回来,虽然沙雕广告打开了品牌全新的广告思路。但想要真正玩出圈,归根结底还是在于如何输出具有创新价值的内容。 

不管是沙雕广告、走心广告等等广告形式,这些广告内容创意的前提,都应该是基于洞察社会现象和洞察年轻消费群体的行为习惯。再通过内容价值的赋能,以年轻人喜欢的语言来讲述广告内容,与自己的受众进行对话,才能建立起有效的转化过程!

-END-

品牌观察报
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
品牌观察报
品牌观察报
发表文章22
全国知名品牌营销媒体成员,专注研究品牌传播、数字营销多年!由多名资深品牌、营销、公关、广告、互动营销等领域专业人士运营。
确认要消耗 0羽毛购买
淘宝花百万“抹黑”自己?品牌如何进行“沙雕”式营销?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接