APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
2021年搜索广告的新变化,必知的二三事
2021-07-20 16:13:48

现今在短视频行业的冲击下,消费者的搜索行为正在发生着变化,以前那种简单的搜索模式已经不太能满足用户对内容搜索的需求,消费者正在从“即搜即走”演变为“即看即搜”,搜索平台也变得逐渐多元。

对广告行业来说,消费者行为的变化往往引导着某种新的营销趋势。那么搜索行为变化的背后,又蕴藏着哪些机遇呢?

近日,艾奇就注意到,优矩互动、九星互动、申坤互动等15家头部广告代理公司 纷纷围绕着“新搜索”这个话题展开了交流讨论。我们或许能从这其中,窥得一二。

在仔细研读大咖们对“新搜索”的观点后,艾奇发现,“新搜索流量红利突显,搜索广告已经成为企业增长的第二曲线”,这显然已成为了广告行业大咖们的共识。在广告行业如此看好搜索广告的背景下,作为广告代理的我们,又该如何利用好搜索广告,乘上“新搜索”这股东风呢?

1

搜索广告搭配信息流

双效协同增长不累

流量增长,可谓是广告代理们永恒关注的话题。在新的营销环境中,我们优化师需要思考的是,如何应对不断演化的用户需求、抢占流量高地,以及如何来更好地使用搜索广告。

在 优矩互动CEO彭亮 看来,“巨量引擎搜索已经成为客户很重要的获量渠道。信息流+搜索联动,将能构建完整的营销链路。”由此可以看出,“信息流+搜索广告”可谓是一组可以相互促进的黄金CP。当我们投放信息流广告时,通常会为广告主带来流量的上涨。而这时,若能搭配搜索广告,则能自然承接住上涨的流量。

为此,当效果类客户在巨量引擎投放信息流广告时,我们代理则可以建议客户同步开启搜索快投。将那些被信息流广告触达但没有立刻转化的用户,通过搜索广告再次触达,高效提升流量的转化效率。而品牌类客户,则可以通过“开屏+搜索”、“直播+搜索”、“挑战赛/全民任务+搜索”等方式,进行流量的联动。

2

做好巨量引擎搜索广告

品牌怎么做?

现在,越来越多的广告主开始尝试“搜索+挑战赛”、“搜索+直播”等多重搭配,举例来说,伊利、路易威登、雷霆游戏、高途课堂等多个品牌广告主就是借助了巨量引擎搜索广告,与平台内的广告和UGC板块相互激发,为直播、落地页、企业号等场景的转化进行引流,承接住了平台和其他渠道带来的流量,实现了良性的互动。

华扬联众全国效果营销总经理黄皓 便在分享中提到,他们使用巨量引擎搜索广告帮助汽车行业客户取得了很好的投放效果,在所有线上媒体来看,性价比都是很不错的。

巨量引擎的搜索广告产品覆盖多种营销场景:在广泛曝光方面,有品牌专区、超级品专、彩蛋;在内容营销和打造爆款上,有专题卡、新闻卡、直播卡、明星品专和直播品专,热榜系列有热点品专;在商品交易上,有旗舰店品专;在跨端触达上,有跨端品专和跨端活动品专。

身处广告优化行业,越发丰富的广告形式和场景对我们来说,也意味着行业价值的延伸,可以在客户项目中,以更全局的营销视角,给出思考、建议。

3

做好巨量引擎搜索广告

竞价怎么做?

巨量引擎搜索广告依靠成熟的优化模型,支持包括 页面访问、表单提交、在线咨询 等线索转化,以及 下载、安装、注册、付费 等应用转化在内的多类深度转化达成,同时还有40多种类型广告竞价样式,满足应用下载、线索收集、电商转化等多类营销目标。

对于广告优化师,如何才能和客户一起,投放好巨量引擎搜索广告呢?艾奇有以下几点建议:

1. “新搜索”广告相对于传统搜索广告在分词方面不需要特别精细化,但同样需要 与业务、品牌有关联性,以短词为主;除了和业务、品牌相关的关键词之外,也可以选用代言人、明星来作为关键词;

2.  传统的搜索广告转化是词和页面,巨量引擎搜索广告转化是素材和页面,可选择 程序化创意,投放抖音、西瓜视频、抖音火山版时需要投短视频素材,如果只投放今日头条,投图片就可以。如果两种媒体都投,就选择程序化创意,短视频和图片均需要设置,由系统自己优化。巨量引擎搜索广告与巨量引擎信息流广告核心优化点都是素材,素材好广告爆量率高。其次是关键词,再次是定向和出价;

3. 投放时,在素材、词和页面上,需要做到格外规范,遵守广告法及平台要求。根据企业实际情况,展现最优秀和真实的一面,给用户以信任感;

4. 落地页的策划与制作,要 新颖有亮点,不能千篇一律。作为承载用户转化的落地页,搜索广告更应精益求精地做好,且要考虑 落地页和创意(素材)的对应关系。诸如产品页、活动页、品牌页、课程页等等,既应该各自独立,又应该有机统一;

5. 做好收口工作,引爆自然流量。用户通过搜索进入品牌主页,或通过搜索广告转化,后续可以尝试进行 私域用户沉淀,以进行更长久的消费者沟通。

“新搜索”时代的来临,对广告行业带来的影响和机遇,会被纳入某个生态,以生态中独有、丰富的内容支撑搜索服务。营销人员和优化师不仅需要,而且必须 认清“新搜索”的趋势,熟悉机器个性化推荐的规律,与时俱进不断学习。好的效果,永远是属于学习力强、执行力强的人。总之,变化正在显现,“新搜索”在未来的广告营销市场还有着充满想象的空间,现在入局正当时。

-END-

艾奇SEM
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
艾奇SEM
艾奇SEM
发表文章1240
艾奇在线,专业SEM与信息流广告从业者学习交流平台
确认要消耗 0羽毛购买
2021年搜索广告的新变化,必知的二三事吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接