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品牌为什么总青睐流量明星代言?
2021-08-27

作者|秋雨

最近,看到各个可以浏览信息的APP,会时不时弹出一个广告,提醒我们这个品牌邀请了某位明星作为品牌代言人。若这位代言人正是某位大众喜欢或一直在追的idol,就会沿着弹幕广告的信息点进去查看,促进购买,支持自己喜欢的明星。


当明星热度以及个人影响力足够大的时候,便会纷纷受品牌青睐,争先恐后邀请其明星作为自家品牌代言人、品牌形象大使、品牌挚友等。

由此可以看出,流量明星可以短时间内帮助品牌达到销售额迅速增长的目的,也能借流量明星个人IP形象,打破品牌常规认知,进入品牌年轻化领地,占领新一代消费群体。


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根据AIMAN娱乐指数显示,通过明星热度指数、口碑指数、专业指数以及代言指数综合分析得出,肖战在其2021年6月明星商业价值总榜TOP1;王一博排名TOP2的位置。同时,肖战与王一博也一起合作过电视剧《陈情令》,两位该剧的主演同时位居明星商业价值榜榜一榜二,可见其粉丝效应、流量效应、口碑以及个人IP等均受得良好评估,才得以拥有如此高的商业价值指数96.84、96.02。

如此高的商业价值,怎会不受各大品牌主青睐。据了解,肖战在今年已拿下十几个品牌代言,例如京东电器、腾讯视频WeTV、李宁、TODS、bubly微笑趣泡、ZENITH真力时、隅田川咖啡、百威啤酒、usmile、breo倍轻松、欧扎克OCAK、蒂兰圣雪、开小灶、ROSEONLY诺誓、双立人、MOLSION陌森眼镜等。


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从各大品牌代言人微博话题阅读数来看,均以“亿”计量为单位,讨论数以“百万”为单位,如此高的阅读讨论数,足以看出明星带给品牌不是只有曝光流量这么简单,还能助力品牌在流量经济盛行时代下,轻松把明星代言人身上的流量引流至品牌。

流量明星代言为品牌带来了哪些好处?

不知从何时起,品牌找明星代言已经成为一种普遍现象,生活中出现过的产品,从日用品、生活用品以及生活便捷服务APP,皆有流量明星代言。

那么明星艺人代言,为品牌又会带来哪些好处呢?接下来一一探讨好处有哪些。

1、借助明星流量,为品牌快速引流获得声量

以肖战代言众多品牌为例。其中因今年3月新疆棉花事件出现之后,李宁顺势邀请肖战作为运动潮流产品全球代言人,宣布支持中国新疆棉。在事件话题讨论度颇高的情况下,紧跟实事,顺势而为,抢占一波流量先机,赢得大众消费者好感。

这一举动不仅让广大消费者了解李宁品牌具有正确价值观,还善于运用热点事件做品牌营销。还看中具有商业价值的明星肖战,将事件热度+明星流量一起融合进品牌声量中,为品牌声量继续添赋。


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根据艾漫数据显示,肖战代言李宁时创造了代言贡献热度指数99.94,与满分指数之差0.06的距离。除此之外,肖战代言真力时,又刷新了代言人贡献热度指数,高达99.95,虽然只是短短的0.01上升指数,却足以说明代言人为品牌带来的热度提高了品牌流量,从而提升品牌声量。


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流量经济时代,品牌选择“流量明星”为其代言,是最快、最便捷也是更容易将品牌年轻化的一面展现给消费者看的方式之一。

明星热度越高,流量价值也就越大,带给品牌的好处也就越多。品牌若想短期为品牌赋能,让品效合一一并发力,选择流量明星代言可谓是一条捷径,不过,明星代言是一把双刃剑,不仅需要品牌有着透过本质的观察力,还得时时擦亮双眼,以免流量明星代言为品牌带来不良影响。

2、为品牌实现营销的出圈及破圈

以前一直以为明星商业价值都是短暂的,只要某部电视剧、电影或综艺节目完播之后,该位明星的热度会慢慢下调。

直到2021年上半年肖战代言各个种类品牌可以看出,明星艺人可以不需要某部电视剧、电影的加持,也能一跃而上,把流量深深根植在自己身上,成为行走的流量池,也可以把它称之为“肖战效应”。

据了解,欧扎克官宣肖战作为代言人的当天,就实现了销售额破1亿成绩,让品牌真正在明星艺人身上获取收益价值。前提是品牌产品质量也要够硬才行。


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据欧扎克创始人李国栋先生在一段采访中分享了《欧扎克“一战成名”整合营销》的主题研究,谈及到与肖战的合作,生动讲述了明星艺人代言是可以冲破互联网种草、网红带货等方式的,他不仅仅是一位流量明星艺人,还是一位有实力的顶流代言人,与肖的合作可以实现量的转化,还能通过肖各方面商业价值加持,让品牌实现真正实力上的出圈和破圈。

3、品牌与代言人契合度需一致,才能达到1+1>2的效果

随着流量明星艺人逐渐增多,品牌选择代言人方面也是需要多方面考虑。其一,明星艺人必须拥有正确价值观;其二,需要与品牌产品调性一致;其三,该位流量明星代言品牌是“赋能”还是“负能”等。不论是大到正向价值观,小到明星人品,都是品牌需要慎重考虑到的。


近日,肖战登上马来西亚报纸《The Star》纸质版头版首页。再一次认证凭一己之力获得全球商业价值实力派代言人,还赢得了海外观众认可,可谓实力不容小觑。


《奢侈品牌借助亚洲明星影响力》一文,字面意思理解为奢侈品借助明星影响力,而不是亚洲明星借助奢侈品影响力。可见肖战代言,属于强势王者。


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得到认证过的明星商业价值,足以证明该明星在作品、人品乃至全球影响力上非常符合品牌破界跨界闯世界的实力代言人人选,怎能叫各大品牌不看重,不青睐。

写在最后:

流量明星代言品牌成功的案例屈指可数,可失败的案例是不可计数。在这个流量为王的时代,品牌需要广泛流量加持,才得以让品牌时刻出现在消费者眼前,加深印象后,当消费者在面对琳琅满目的商品时,选择脑袋里印象最深的产品,促进购买提高销量。

当然了,所谓的流量加持也不是漫无目的,一定要精细化分后揣摩、验证流量带给品牌的是赋能还是负能。最最重要的一点,品牌实力过硬,无需明星代言推广产品广告,也能让消费者爱不释手。


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