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2021,普通人别再死磕短视频了,小红书变现更快
2021-09-07

在绝大部分新手创作者,仍将目光聚焦于短视频时,一个新的平台以极快的速度猛然崛起,2020年,小红书月活用户突破1亿,内容生产超3亿,曝光量达100亿以上。虽然这个数据仍然无法与抖音、快手相媲美,但从变现角度而言,小红书笔记的变现效率,可比抖音快手高得多。

这取决于小红书平台属性与用户构成,作为一个主打种草的平台,每一篇高质量笔记的背后,都促进了成千上万单的产品交易,百分之八十以上的女性用户,给小红书带来了远超其它平台的消费力,美妆、家居、美食、生活等数个领域里的一篇热门笔记,能给创作者轻松带来五位数的收入。

小红书粉丝突破5000后,就可以开通品牌合作功能,除去佣金收入以外,还能获得品牌广告费,而5000粉丝的抖音号,变现能力几乎为零。另外困扰新手创作者的内容制作,在小红书这里也大大降低了难度,很多爆款笔记的构成,也就是一两百字加几张图片而已。

2021年,还在死磕短视频的普通人,该换个赛道了!

小红书运营篇

一、账号定位

小红书账号定位需从自己的兴趣爱好特长以及平台流量分布出发,找到一个最适合自己的领域,然后找准其中一个分支以及用户群体,再垂直做内容,比如美妆里的美妆技巧、化妆品测评等等。

做账号想要内容覆盖全领域,以及所有用户群体是大忌,细化分支,做好垂类,强化账号标签,精准引流,树立IP才是核心。

其次账号养号必不可少,模拟真实用户去浏览内容,点赞收藏,记住一定要用手机流量操作,每天一小时以上,持续一个星期。

二、内容创作

价值、深度、持续、差异作为内容的四大维度,输出有价值的内容,才能让用户对账号产生认同感,持续创作更新内容,保持账号活跃。

而内容的深度与差异化,决定了你的账号上限有多高。在平台千篇一律的内容里,形成自己的特色,让用户看到眼前一亮。同样的题材,如何去找到最佳切入角度,如何绑定领域热点,是每一个小红书运营必须要考虑到的。如果只做干巴巴的流水账内容,必定会泯然众人矣,账号消失在平台茫茫创作者之中,无法脱颖而出。

三、账号吸粉

账号吸粉,以个人拙见来看,主要分为两部分。爆款内容引流,以常规内容留存用户,转化流量。所以你的每一篇内容都无比重要,都应该要按照做爆款的方式去操作,保证内容质量。

小红书的内容分为图片与文字两部分,图片比文字更需要花心思,图片质量、修图风格、彩字添加,都是必须花功夫去学习制作的,找几个平台同领域的对标优质账号,去进行模仿参考。

小红书变现篇

一、品牌合作

1、官方渠道

小红书作为一个用户消费力极高的平台,是众多品牌眼中的“香饽饽”。

当你的账号粉丝数突破5000,并且当月笔记平均曝光量大于10000以后(偶尔会有变动,具体以小红书官方为准),即可在平台开通品牌合作,并填写自己单篇笔记报价,品牌方通过平台浏览账号,如果觉得你的账号比较合适,会来和你对接。

对接成功后,为品牌发布推广笔记,笔记下方会带有“与某某品牌合作”的标识。

而关于报价这块,一万粉丝的小红书号,通常一篇笔记是500,但也会根据你账号质量上下浮动两百左右,比如账号垂直做得较差、人设IP比较模糊、账号点赞收藏数据不太好看的话,一万粉丝的账号,或许也只能拿到200一篇笔记的广告费。

2、第三方MCN平台与私人联系

除去官方渠道可以接品牌广告外,第三方MCN平台,也为广大小红书博主,提供了海量合作任务。价格从几块到几千不等,并且门槛低,没有粉丝数5000才可以接广告的限制,但粉丝少,就意味着你的账号只能接到一些劣质任务。

接任务的方式,一般是在平台任务处报名,品牌商通过筛选再进群派单合作。第三方平台接单手续比较繁琐,碰到一些喜欢鸡蛋里挑骨头的品牌方,一篇笔记能让修改好几遍,有的结账也不够爽利。

而除去MCN机构外,也可以私下合作,比如在你小红书简介那里放上自己的邮箱,有些品牌方就会来添加好友。

二、好物种草获佣金

粉丝数大于1000以后,即可开通小红书官方“带货”功能,即“好物推荐”。在账号直播、笔记、视频里自由插入商品,用户点击链接购买商品后,即可获得对应的佣金。

三、引流变现

针对有自己产品,或者线下实体店的小红书博主而言,利用账号引流是相当不错的一种变现玩法。

找准自己产品或者店铺所对应的用户人群,在内容里加入“钩子”进行引流。当然也要注意好平台规则,账号简介那里严禁留个人联系方式,但可以留邮箱,然后在邮箱设置自动回复微信号。或者是将微信号写在纸上给人发图,也可以利用小号留言、小红书号设成微信号等等方式。

写在最后,赛道的选择对于我们普通创作者而言,是相当重要的,同时小红书账号前期进行定位的每一个决定,都将影响你账号的运营难度,与后期的变现高度。


-END-

蚁小二邓崆
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    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
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