APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
一文详解:新消费品牌的种草、私域及成长之路
2021-09-10 11:21:09

作为一个新时代的年轻人,如果你不知道长沙的橘子洲景区,那没啥可奇怪的,但如果你不知道长沙的“茶颜悦色”,我只能说:xswl(00后网络用语)


2020年底,一篇文章《一杯奶茶500块、排队8小时,茶颜悦色凭啥?》刷爆网络,说的是武汉的一家新开的茶颜悦色,排队超过千米,需等待8小时,叫个黄牛,夸张到500元。



甚至网友们打出了新的旅游口号:去长沙喝一杯茶颜悦色。


这是新消费品牌的一个缩影,作为美食届网红城市的长沙,排队真的是家常便饭,有细心的网友还制作了排队率的图,墨茉点心局高居榜首。



这无疑是新消费品牌已经占据消费市场部分江山的有力表现。


在,不少新消费品平均只要六七年,快的只需三四年。元气森林成立4年估值高达140亿元,而开小灶仅仅用了5个月,就从籍籍无名到荣登细分领域TOP1


那么这些消费品牌是如何做到目前这种规模的呢?


就让小哥带大家了解一下新消费品牌的流量布局手段。

种草持续不断

现在是一个消费分享比较积极的时代,而现在的年轻人比较懒,在节约时间的同时,希望获得最优质的的消费信息。


所以很多种草平台都应运而生并取得快速发展,而其中的一部分的分享达人慢慢成长为KOC甚至KOL,他们有着从五位数到八位数的忠实粉丝。


不管是短视频还是图文,每次发布都拥有数以万计的互动信息,一旦发生商业化转变,只要产品品质好,那么成为持续购买者的概率将会很高。


这里以小红书为例,不管是服装、美食、美妆、家居,还是旅游、健身、交友等各种内容分享,只要你想得到,基本就有人在分享。


新消费品牌的种草,解决的就是从不认识到认识,从不感兴趣到感兴趣的问题。


2017年,完美日记在淘宝上线几个月并没有什么销量,在2018年2月,完美日记将小红书作为重点渠道开始运营,并加大了投放力度,随后其销量开始快速上升。



因为完美日记发现彩妆品类很适合以内容的形式做推广,于是就确定了’内容带动产品,产品即为内容’的思路和合作模式。”


完美日记2月份加大在小红书上的笔记投放,到6月份销售额接近5000万,到2018年双十一当天,成为第一个破亿的彩妆品牌。


完美日记,赌对了。


2021年,新消费品牌不仅想做一家销量好的品牌,还想做一家人尽皆知的品牌,也就是从以获取流量为第一目标转变为以塑造全新品牌形象为第一目标。


这也是进入了所谓的“种树”阶段。

私域运营强复购

私域运营一词提出至今,已经有几年光景,从微商开始,到现在只要有点体量的品牌都在做。


去年疫情期间,私域运营增长迅速,那时门店无法开业,但如果能依靠线上渠道基于社交开展交易,那么将帮助企业渡过疫情的难关。


西贝、百果园等企业就是在疫情期间靠着私域流量的高效运营,艰难生存直至渡过最危险的时间段。


流量来源无非三种:线下门店流量、线上公域流量以及线上付费流量。


小哥这里就以创立于2020年9月的复合调味品牌「加点滋味」为例,讲一下私域运营的高效玩法。


作为年轻人的调味新品牌,定位就十分确定,一句:


10万名粉丝共创产品


做年轻人喜欢的调味品


是加点滋味始终坚持的事


是不是特能引起年轻人的共鸣?有没有买一瓶支持一下的冲动?


所以「加点滋味」的人群画像特别明显,就是二线及以上城市的年轻人,目标就是满足年轻人场景化用餐调味需求。


01)朋友圈投放

基于对自家产品的信任,一开始投放并没有主做交易,而是新用户关注,在公众号内完成交易。


首先新粉专项活动,9.9元包邮一瓶牛肉酱的活动,搭配经过多轮测试的宣传素材,点击关注率达到了惊人的35%。


其次,凭借优秀的产品内容介绍,极高的用户评价赢得了40%以上的下单率。


02)企业微信+ IP

经过从微信到公众号的第一波沉淀后,即将开始的第二波私域转化来了。


一旦添加公众号,欢迎语就是添加企业微信“加小滋”获得专属优惠。这一步可以说是打通了公域到私域的关键链路,而且使用企业IP形象,能更一步加深品牌印象。


在社群内,作为社群管理者的「加小滋」为每一个成员带来朋友般的真实感受,每天的早晚间问候、提前的节日祝福、定期的红包福利等都在一定程度上带动群内活跃的互动氛围,持续提升用户的信任感和群内归属感,带动用户在群内自发分享自己制作的美味餐食,引发新一轮的互动留言。

03)用户运营

不同的用户,具有不同的消费能力和消费习惯,如果私域体量已经很大,可以做用户的分层运营,不同等级的用户具有不同的权益。


目标就是让用户朝着高净值用户发展,增加每个用户的生命周期,持续听取用户意见及建议,从用户转变为粉丝,不断产生复购行为。


定期分享新品福利券、周五社团日秒杀单品及高额优惠券福利,持续增强用户粘性,助力用户在「加点滋味」的私域生态实现深度沉淀。

04)裂变扩展

裂变一直是私域流量增长非常关键的一种手段,用户基于对产品的信任,愿意分享给好友,同时为自己带来少许利益的方式,是非常行之有效的增长路径。


「加点滋味」用特定的场景活动,使用私域管理工具,不仅使得分享链接带有专属标记,就连完成任务后的奖品发放都可以做到全自动化。


这可以说是用户感知非常舒服的流程了,但也不能做太多次,每个月1-2次加码活动即可。

新消费品牌的成长之路

这几个月来,网上有很多声音都在反映新消费品牌发力过猛,只注重宣传和流量,不注重品质。


钟薛高宣传使用特级红提实际是使用散装/一级的,“不加一滴水、纯纯牛奶香”也确实含有饮用水,再加上官媒的宣传和政府的处罚,给钟薛高好好上了一课:别只会做宣传,踏实地做好一个雪糕吧。



其实这也是新消费品牌们的宿命,试问,谁家想只做到在市场上的昙花一现?其实都是想做到多年的经久不衰,将“流量”变为“留量”。


那么新消费品牌们现在急需要做的正是破局流量思维,以一种全新的姿态面对消费者,大家提到某品牌时,不是说一句:这个品牌最近很火啊,而是赞美道:这是一个火了很多年的靠谱品牌


找准一个方向或细分行业,持续努力,持续输出对客户有益的产品,终将立于不败之地。

-END-

分享到朋友圈
收藏
收藏
评分
评论

综合评分:

我的评分

参与评论(0)

社区交流公约

暂无评论,快来抢沙发吧~
登录后参与评论
发布评论
鸟哥笔记用户社区交流公约

Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
【新品】办公/外出两用静音充电小电扇
办公桌必备小电扇!
2000羽毛
立即兑换
互联网流量的那些事
确认要消耗 0羽毛购买
一文详解:新消费品牌的种草、私域及成长之路吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接