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抖音整治直播间“低价引流”乱象!1元秒杀不能用了?
2022-04-28 15:34:02

走过直播电商野蛮生长的时代,直播场景不断的更新迭代,直播形式花样层出不穷,但不知从何时起,直播行业的四大天王已经只剩下李佳琦一个人,依旧在坚持。

据了解,上海特殊原因以来,李佳琦把直播间直接搬到了家里“居家带货”坚持每晚正常直播,环境不断变化,电商行业人员也在不断的积极应对,调整运营策略。

直播行业愈发成熟,平台也在不断完善各项带货规则,而近期抖音提出的一项专项整改内容“低价引流”调整,让平静的带货行业暗流涌动。

什么是低价引流


低价引流手法一直以来都是直播间引流的有力武器,主播利用低价商品为福利,引导用户在直播间停留时长、互动增加。

很多主播会利用“炸福利,送大家9.9元6瓶可口可乐”!并通过让用户自己报价格的方式诱导用户扣数字互动给直播间涨人气,然而最终只有极少用户抢到福利商品。经核查,达人仅上架20个库存,与直播间人数落差巨大,引发大量用户对秒杀真实性的质疑。

抖音电商学习中心4月24日发布《关于低价引流的专项治理公告》:

抖音整治直播间“低价引流”乱象!1元秒杀不能用了?


“低价引流指发布大量低价商品,薅取平台推荐流量,同时也造成流量效率低、粉丝结构恶化、三率高、复购差等衍生问题的行为。

近期,平台排查发现部分商家和创作者,频繁在直播间使用低价商品引流的营销方式开展商品售卖活动,对平台消费者体验和平台可持续经营秩序产生了负面影响。

为提升用户体验,优化带货环境,平台特别强调:

商家和创作者在频繁使用低价商品引导消费者互动停留时,容易影响消费者的观看和购买体验;平台鼓励商家和创作者使用正当营销手段推广商品,不提倡商家和创作者采用对消费者体验产生负面影响的营销手段推广商品。”

低价不仅能为直播间吸引在线人数,更是直播带货中让消费下单的关键原因,直播间一直被困在低价牢笼中,长期以往直播价格战下,消费者逐渐默认了直播间中有最低价格这一说法。

直播间充斥着令人心动不已的低价产品,头部主播拥有绝大部分的低价产品优势,更有不少直播间放言“主播自己出钱补贴,只为给直播间的家人们福利”,价格战之下,还出现了不少“演员”。

中小商家如何利用低价引流?

面对平台的整治是不是“低价引流”就不能再利用了?如何正确获取低价引流的平台流量?

抖音在此次专项治理公告中提到:

“平台当前提供了11种营销工具,提升商家和创作者获取平台流量的能力,包括福袋、粉丝券(达人粉丝券、店铺粉丝券)、主播券、分享裂变券、限时限量购、满减、定时开售、拼团、定金预售、商品优惠券、店铺新人券等。鼓励商家和创作者使用平台营销工具进行推广营销和直播间互动。

创作者在直播期间开展秒杀活动的,每场秒杀活动开始前,在直播间背景板、OBS自播组件等场景清晰明确展示秒杀活动具体信息。秒杀活动进行时,商品必须实物出镜,关键秒杀活动信息展示不可被人/物遮挡”。

正确使用营销手法能够提高直播的推荐流量,对商品质量进行把关,做好品控,可以减免后续的售后问题。

目前有很多大主播的直播间正确利用“低价引流”手法,为直播间拉停留,“衣哥”、“广东夫妇”、“张萌小五夫妇”等,根据直播间互动人数一次会放出好几千单的“低价商品”,目前低价引流玩法还是直播间进人、增加直播间权重比较有效的方式。

抖音整治直播间“低价引流”乱象!1元秒杀不能用了?


新账号前几次开直播都是泛流量,男女老少都有,此时就要利用低客单价让用户成交,来实现破流量层级的目的。

当直播间低价秒杀1元福利产品后,一定要接着上架9.9、19.9、29.9等产品,一步步将有消费能力的用户留在直播间,产生GMV。将直播间标签一点点建立完整,用梯度价格拉高客单价。

低价起号只是账号引流的切入点,直播间突破流量层级,需要用利润款正价产品承接,不是整场直播间都售卖低价。当直播间转正价商品后掉人气是正常的现象,用梯形价格组合承接急速流量,尽量减缓人气下降速度。

除了低价引流,还能怎么留人?

抖音在此次的公告中提到:

“低价商品相比于正价商品,天然具有平台投诉率高,复购率差等问题。为减少不必要的负面影响,适当减少低价福利营销”。

低价引流的整治,可以让直播间减少频繁使用低价福利商品引流,避免消费者不好的观看与购买体验,可以通过丰富营销方式、优质内容、真实福利,提升用户信任度及自然流量。

目前直播间的消费者也从狂热追捧,到现在细心挑选各类性价比高的产品,大众认知度高的产品、性价比好货等是消费者下单的关键因素。

顺应环境的变化,用户消费心智不断成熟,品牌、商家、达人更应该注重核心的本质,留住消费者。

那么如何在社交媒体平台上做好直播带货?打造IP、爆文、品牌有什么新玩法?5.20号,果集ITS私享会所有问题在这里将会被一一解答!

飞瓜会
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飞瓜会
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抖音整治直播间“低价引流”乱象!1元秒杀不能用了?吗?
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