APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
谁给90后职场女性加底气?韩束电商超级品牌日这波操作绝了
2022-08-12 14:13:22

90后职场女性有多难?

打开社交平台,全是现身说法:工作压力本就不低,还要面对婚育压力、容貌焦虑、年龄焦虑等诸多问题。

去年猎聘发布的《2021中国女性职场洞察报告》总结的五大关键词中,“三胎”、“鸡娃”、“容貌焦虑”、“临期消费”四个关键词,几乎都与职场女性烦恼挂钩,90后在其中焦虑程度尤其高。

尽管大多数女性依旧积极前行,中途也难免会遇到沮丧、失去动力的时刻。

基于这一洞察,一向关注女性职场人的韩束,最近联手抖音电商超级品牌日,打造了线上、线下联动的营销事件,聚焦品牌产品红胶囊,通过线上抖音挑战赛和线下街采,联同品牌代言人佟丽娅及各圈层垂类达人发声,调动广大用户共创等玩法,面向90后职场女性立体诠释了韩束 “为年轻提供一份底气” 的品牌精神,给予其真切的支持与鼓励,赢得了广泛共鸣。

这场告别品牌“单打独斗”营销思维的合作,不仅通过创新资源配置与走心内容运营,将品牌、平台、明星达人乃至用户的力量充分调动起来,更为行业品牌们提供了不少与用户在产品功能、情感、精神层面进行深度沟通的参考。

01、借势热点议题做街采,话题直戳人心,激发品牌精神共鸣

一场有效的品牌、用户沟通,往往开始于一个有效的营销话题——与用户息息相关,能够激发兴趣与共鸣的话题,才能真正吸引用户参与到品牌沟通中,甚至形成自发传播。

韩束联合抖音电商超级品牌日基于职场女性生活境遇与情感洞察,由“这届00后不仅是来工作,更是来整顿职场”的热门社会议题,深入联想到了“为什么90后没有00后整顿职场的底气”,并从“底气”出发,打造了一个自带热度和吸引力的话题#90后为什么没有整顿职场的底气,借此掀起全网讨论热潮,引发广大90后职场女性共鸣。

而这场话题的讨论形式也甚是新颖——不是由品牌方主导发起,而是借助抖音最具价值的内容生态,用“真实街采”的呈现方式徐徐展开,开启抖音站内活动发酵第一弹。

@大仁街访、@爆改突击队两个街采账号联动,通过90后、00后职场女性对比采访,聚焦“90后为什么不敢像00后一样整顿职场”,“90后凭何拥有职场发光的底气”等话题进行提问。尽管被采访者回答各异,但都表露出同一种积极态度——即使在职场中困难重重,面对不少压力,但90后职场女性依旧没有失去闯荡职场的底气,保持阳光向上的姿态,努力打造着自己的发光时刻。

街采形式除了有趣、好玩,其具有真实感、贴近生活的内容本身就符合抖音核心受众人群的偏好。再加上此次街采内容话题是基于广大90后女性面对的现实困境展开,回答内容也都反映出她们的普遍现状与真实心声,因此更容易让观众有代入感、引发深层次共鸣。这也带动更多网友加入街采话题讨论,实现线下内容反哺线上传播”

街采内容在抖音站内吸引人群讨论之际,韩束品牌方顺势发布了一支混剪街采内容的态度短片。微信公众号「温血动物」同步发文探讨90后女性的底气从何而来,传达着“90后女性自有底气”的正向价值观,将韩束为年轻提供底气的品牌价值观渗透至站外。

讨论热度加持下,韩束抖音电商超级品牌日还顺势引导目标人群领取产品小样,导流至抖音韩束品牌旗舰店店铺完成有效会员粉丝沉淀和精准派样这一步就将韩束品牌价值,通过产品落地到了实际体验中。

一套基于街采的传播看下来,韩束抖音电商超级品牌日在站内、站外,线上、线下,替品牌打造了一个“用户情感抒发-品牌精神鼓励-体验支持”的完整沟通链路,让品牌“给予底气”的行动环环相扣地落到了精神支持与产品支持的实处,直戳人心,比起品牌单方面平铺直叙的传播理念,激发的用户共鸣也更强烈。在有共鸣的传播中,产品小样的放送与体验吸引,也直接帮助品牌商家实现抖音电商店铺的有效人群沉淀,助力后续转化与生意增长。

02、结合明星特点造热点,创新应用明星资源,助力品牌破圈

抖音成熟内容生态中大量明星、达人等自带影响力的优质创作者,同样是关键的生态资源。

此次韩束抖音电商超级品牌日就充分结合品牌代言人佟丽娅的特点,将代言人营销玩出了新创意,大幅提升其影响效力。

代言人佟丽娅作为在演艺界辛勤奋斗多年,业务能力和个人品质都得到广泛认可的“职业女性”。其个人经历早已成为了鼓励广大90后职场女性,无畏年龄焦虑与现实困境,奋力追逐职场高光时刻的示范。她身上自带的积极、乐观与内在笃定的“底气”,正与韩束想要传递的品牌精神一致。并且同为“职业女性”的她,对于生活、工作中职业女性们关心的“如何缓解疲劳、烦恼”等问题,自有一套解决方案。

于是在直播间中,佟丽娅就结合品牌消费者关心的问题,大方分享了自己保持年轻的秘诀——运动,例如跑步和做瑜伽等,并鼓励大家通过运动缓解日常生活中因不健康作息导致的身心疲惫,从内到外地焕发年轻活力。佟丽娅结合自身经验和形象的直播,让产品卖点和品牌精神都更具说服力和带动力。

活动周期内的代言人发声,快速吸引了超高关注,带动品牌声量破圈,并以声量带流量,实时引流至直播间,最高实时在线2w,实现了集中转化。

值得一提的是,不少美妆、护肤、好物推荐领域的垂类达人们也在同步种草,转化即时流量,连同街采热度和明星热点形成合力,一起拉动品牌GMV大增。

03、拉动用户表达做传播,发起挑战赛共创,持续扩大品牌影响

最后,抖音作为一个内容共创平台,其广大用户既是内容生态重要组成,也是主要传播力。

尤其对于生长在 “人人皆是媒介”时代的90后人群而言,“参与感”、“共创”本身就是传播推动力。为调动用户传播力,抖音电商超级品牌日联合韩束在站内开展了全周期配合活动的挑战赛#谁给你的底气。

挑战赛结合抖音流行的变装玩法与洗脑的“底气”BGM,将品牌理念以及此次主推产品红胶囊“补水抗老”的核心功效,趣味、直观地展示出来,让用户主动参与到品牌内容传播时,也强化着产品卖点与品牌精神的双重认知。

过耳不忘的“洗脑”BGM和“低门槛”的参与形式,拉高了参与度。再加上站内@Anna、@JF等多位达人响应挑战,带动越来越多普通用户参与,挑战赛影响力逐渐辐射至全网,最终达成2000W+曝光。

街采可看做一次相对小范围的共创,而抖音独具特色的挑战赛玩法则将共创范围进一步扩大,共创关系也更加深入,让广大普通用户从被动接收品牌信息,转向主动参与品牌精神表达与内容传播,真正“自己给自己打气,从内到外地展示女性底气”。

全周期的挑战赛不仅通过深度共创拉近品牌与用户距离,也保证了在长周期活动中,品牌热度不减,持续向抖音韩束品牌旗舰店店铺引流。

04、助力品牌品效同增,抖音电商超级品牌日创新深挖多方资源价值

整场韩束抖音电商超级品牌日营销中,除了文初提及联动多方资源,抖音电商超级品牌日还在以创新策略,为品牌最大程度地深挖各类资源价值。

首先通过深度联合内容资源,充分发掘着抖音平台内容生态的价值:抖音电商超级品牌日将社会议题、多元题材等内容生态资源,与韩束产品、品牌理念和精准的用户洞察做了定制化结合,打造出既让用户感兴趣又让品牌深化表达的内容。

而基于内容生态中的用户资源,抖音电商超级品牌日的传播也转换思路,将过去仅作为品牌传播受众的人群,通过挑战赛玩法调动起来,变成品牌传播者,由此掀起共创热潮。

其次是在代言人、达人合作中延展思路:不仅要借力其自然粉丝流量,更要借力其个人特点为品牌形象、理念认知加码。巧妙融合品牌精神,去策划代言人、达人传播内容,才能达成1+1>2之效。

最后,针对资源合理配置与挖掘下带动的全网热度,抖音电商超级品牌日又以短视频种草、直播带货的形式,高效引流至抖音韩束品牌旗舰店店铺,达成人群拉新与高价值人群沉淀,帮助品牌实现了生意持续增长。

一系列创新策略下,抖音电商超级品牌日为韩束带来了显著“品效”增长。

首先就是直接的生意增长,活动期间品牌自播GMV超2200万,Bigday当天达成破品牌记录,爆发系数590%。其中爆款红胶囊套组售出超46000套,销售额超1600万,活动期间搜索环比提升980%。活动中积极尝试的派样与抽签玩法,也让新增会员环比提升了350%。

此外,品牌认知度、好感度、用户忠诚度也获得了增长——通过激发90后职场女性精神共鸣,韩束确立了“陪伴”与“支持”的品牌角色,这种角色还将继续驱动未来增长。

韩束抖音电商超级品牌日创造经济价值时也兼顾社会价值。随着更多像“90后职场女性底气”这样的社会议题被发掘,被关注,被讨论、被回应,品牌构成的商业社会也更具人情味。

总的看来,抖音电商超级品牌日作为抖音站内S级别的营销IP,正在以符合抖音特色的创新玩法和策略,助力品牌在抖音实现短期大规模的声量爆发,并通过系统的方法论帮助品牌持续提升长期生意水位。

在此过程中,依托于抖音电商“兴趣电商”逻辑,抖音电商超级品牌日也在基于用户对美好生活的向往,主动帮助用户挖掘潜在购物需求,并联动品牌以用户兴趣为导向,通过达人、明星、普通用户的直播、短视频推荐,用深入生活场景的内容和商品,满足用户需求。从这个层面来看,抖音电商超级品牌日不仅为品牌创造着独特价值,也为广大消费者带来了更佳的电商消费体验。

相信随着抖音电商超级品牌日合作疆域不断延展,这个营销IP会继续带来更多增长案例,也为各个消费市场带来源源不断的活力。

公关界的007
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分
评论

综合评分:

我的评分

参与评论(0)

社区交流公约

暂无评论,快来抢沙发吧~
登录后参与评论
发布评论
鸟哥笔记用户社区交流公约

Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
【新品】办公/外出两用静音充电小电扇
办公桌必备小电扇!
2000羽毛
立即兑换
公关界的007
公关界的007
发表文章61
公关营销「案例评析」第一自媒体
确认要消耗 羽毛购买
谁给90后职场女性加底气?韩束电商超级品牌日这波操作绝了吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接