APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
趣店的“斜杠青年”梦
2020-12-23 11:31:33
百度百科对“斜杠青年”是这样解释的:一群不再满足“专一职业”的生活方式,而选择拥有多重职业和身份的多元生活的人群。

趣店,无疑是一家很像“斜杠青年”的企业。

趣店是一家做金融业务起家的企业,主营业务是金融业务。不过,拿今年趣店的动作来说,趣店一直在拓展自己的多重“职业”。

今年3月份,趣店上线了奢侈品电商平台万里目,开始了轰轰烈烈的奢侈品“百亿补贴”。最近,据Tech星球消息,趣店又推出独立APP“万里目少儿”,开办培训乐园一体的线下店,尝试进入少儿教育领域。

主业金融、副业很多的趣店,看起来很像“斜杠青年”,但做不了“斜杠青年”。

一、主业迷钝,趣店金融业务核心轮转搁浅

趣店作为一个互联网金融公司,早期利用信用卡对大学生放款要求比较高这一点,开发出校园贷,通过地推这种简单粗暴的方式,积累了大量用户,趣店凭借校园贷业务站稳脚跟。

校园贷是趣店金融业务的第一个核心,但是随着负面新闻增多,社会公众对校园贷越来越不满。2016年,趣店在社会舆论以及监管压力下,宣布关掉校园贷业务。

然而,“校园贷”是趣店挥之不去的标签,在天眼查APP的趣店品牌简介一栏清晰写着,趣店(原名趣分期)是一个面向大学生的分期付款购物+P2P理财平台,为全国各地大学生提供趣分期消费服务。

直到今年4月份,据中国经济网报道,趣店旗下来分期平台仍然存在“校园贷”情况。

趣店起势于校园贷,而趣店的第二个金融业务核心重点,是2015年趣店和蚂蚁金服签订合作协议。

支付宝为趣店的来分期引流,蚂蚁信用体系帮助趣店做风险控制,趣店因此收获许多优质客户。趣店曾在上市招股书中表示:“如果我们进入这一渠道受到限制或终止,我们吸引新借款人的能力将受到重大负面影响。”

不过,2018年趣店与支付宝停止合作,趣店的流量获取以及风险控制受到一定程度的影响。加上国家对于互联网金融行业监管趋严,趣店只能再次转移金融业务核心,尝试向以开放平台为主的助贷业务转移。

在2019年第三季度,开放业务平台业务贡献的利润占比达到趣店净利润的90%以上,成为趣店净利润占比最高的业务。但这项业务自2019年第四季度净利润开始下降,在2020年一季度亏损1.5亿元,到了2020年三季度,开放平台业务收入仅0.06亿元,同比下降99%。

主营金融业务接连遇到问题让趣店不得不接连进行战略转换,但都不太顺利。2020年第三季度,趣店的金融业务核心还是在以借款为主的融资收入以及与其他金融机构合作的贷款撮合收入,且情况很不乐观。

趣店2020年第三季度融资收入4.87亿元,同比下跌38.9%;贷款撮合收入1.77亿元,下降69.6%;交易服务和其他相关收入660万元,同比下降99%。

收入下降的同时,趣店的流量池也出现问题。今年三个季度,趣店服务用户数量分别为570万人、500万人、407万人,呈下降趋势。累计用户注册量同样增速缓慢,今年三个季度趣店累计用户注册量分别为:8020万人、8080万人、8130万人。

趣店主业金融业务核心方向一直转变,且受国家监管政策影响,虽然仍是趣店的主要营收,但下降趋势明显。而且流量池的减少也意味着趣店的金融业务未来营收想象空间缩小,下降将成为趣店金融业务的常态。 

二、副业难起,趣店“快鱼”难获认可

趣店创始人罗敏,无疑是思科前CEO钱伯斯“快鱼理论”的忠实拥趸。

快鱼理论认为“在Internet经济下,大公司不一定打败小公司,但是快的一定会打败慢的。Internet与工业革命的不同点之一是,你不必占有大量资金,哪里有机会,资本就很快会在哪里重新组合。速度会转换为市场份额、利润率和经验”。

趣店在副业的开拓上,很难说没有受到这一理论的影响。

在大白汽车业务上,趣店创始人罗敏觉得他看到了汽车零售市场千亿美元的机会,准备进入汽车零售市场。

2018年1月,试运营两个月的大白汽车上线。在试运营的两个月里,趣店已经开了100多家门店。2018年前三季度,大白汽车业务为趣店带来的销售收入确实喜人,占季度营收比都在30%以上。在2018年第二季度,趣店销售收入7.84亿元,占二季度营收的35%。

但没过多久,有消费者反映在大白汽车平台上购车,一两个月还没有收到货,快速扩张的背后是趣店在供应链上的不足。同时,趣店与支付宝协议的终止,也让大白汽车的流量获取出现问题。另外,大白汽车以租代购的形式又严重拖垮趣店的现金流。

多种原因导致大白汽车项目很快折戟,销售收入一降再降,最终在2019年5月彻底关闭。

今年,趣店又看到了奢侈品电商的机会,进入奢侈品电商市场。

自3月份万里目上线之后,趣店就投入大量资金扶持。对奢侈品进行“百亿补贴”,与拼多多、天猫、京东等电商平台正面硬刚;请到赵薇、贾乃亮、郑凯等明星做代言人,开展直播带货等活动;二季度花一亿美元投资垂直奢侈品电商平台寺库,成为寺库第一大股东。

然而,趣店在奢侈品电商平台“万里目”上的投入,并不太正确。

首先,万里目获取流量的方式不对,奢侈品属于低频消费,靠补贴获客并不长久;其次,供应链建设能力不足,在聚投诉、黑猫投诉等平台均有投诉万里目商品为假货的情况;最后,投资已经在奢侈品电商平台耕耘已久的寺库,本身就已经自身难保,未能与万里目产生“1+1>2”的效应。

目前,万里目奢侈品电商已经缩小规模,在拼多多上开设官方旗舰店,参加拼多多的百亿补贴。据Tech星球对“万里目少儿”的报道,万里目平台仅留几个人做维护,其他人多数投入到新项目中。

除去做的时间比较长的大白汽车与万里目业务,趣店还有许多存活时间较短的副业。

2018年9月,趣店推出“唯谱家”,主打高端家政。在2019年2月,唯谱家转变为奢侈品包袋租赁服务,目标北京的都市白领女性,但由于缺少流量,两个月后,项目失败。趣店还尝试过K12赛道,推出“趣学习”,校友匿名社交项目“相同”等业务,但几乎都是两个月结束。

趣店创始人罗敏把趣店改造成一个创业试错机,疯狂尝试新业务,可以就继续做,不行,两个月就停掉。这种压缩时间,对待业务快速出击的“快鱼”式打法,虽然让趣店得以尝试更多业务,但很多只是一些赶鸭子上架的废案。

很明显,资本也没有认可趣店开拓业务时瞄准的市场机会,去帮助趣店加速获取市场份额。据天眼查APP显示,趣店自上市过后,就再没有一级资本市场的融资。蚂蚁金服、昆仑万维等老股东在二级资本市场也清空了趣店股票。

截止至12月21日,趣店在二级资本市场股价为1.23美元,总市值3.12亿美元,而刚上市时,趣店市值曾超百亿美元,现在却即将滑入“1美元”退市边缘。

三、内外交困,趣店做不了“斜杠青年”

主业迷钝,副业难起,趣店出现困境的原因可以归结于两方面。

从宏观环境变化来看,一方面是互联网金融的监管措施不断加强,监管框架不断完善,国家对校园贷、现金贷、暴力催收等在法律方面进行约束;另一方面是今年疫情,对经济造成冲击,趣店的现金贷、消费贷业务自然也受到影响。

从企业内因来看,通过“地推”起来的趣店说到底还是家互联网金融公司,缺乏其他行业的积累,对新业务想象过于简单。同时趣店缺乏用户增长能力,支付宝停止合作之后用户增长缓慢。

了解到趣店所处的困境之后,再来看开头提出的趣店与“斜杠青年”之间的关系。

毫无疑问,有着主业与多种副业的趣店很像“斜杠青年”,在主业迷钝的情况下,也非常渴望成为“斜杠青年”。

在笔者看来,真正比较成功的斜杠青年,其实是靠兴趣、或与主业相关发展出的副业。有兴趣,自然做副业有动力;而与主业相关,则有经验。主业与副业之间存在一定的协同作用,且主业与副业之间可以切换。

例如,一个斜杠青年的标签可能是记者/摄影师/作家,三个职位之间存在一定的联系,在主业不顺时,可以换到副业。

然而,趣店在拓展副业上的逻辑与斜杠青年有些不同。

趣店身上的标签可以这样列:互联网金融机构/汽车零售商/奢侈品电商平台/教育机构从业者等等,看上去好像没有什么联系,那么趣店拓展副业的逻辑是什么呢?

或许,趣店在副业的开拓上,将主营的金融业务看做金融服务工具,同时是很多消费场景中的一环。例如大白汽车代表着趣店要进入汽车分期市场,奢侈品价格比较高,可能会用到分期支付,教育分期市场同样存在机会......

趣店或许是想把众多消费场景做成金融业务的引流工具,创造出趣店金融业务的使用场景。不过,趣店的金融业务本身在消费场景中就可有可无,且可替代性强,有很多竞争对手。

宏观环境决定了趣店主营业务的衰落,企业内因决定了趣店副业拓展不顺,且趣店对具体消费场景的其他环节并不熟悉。

主业与副业之间联系过少,且营收规模导致主业、副业无法随意切换,趣店做不了“斜杠青年”。

四、结语

互联网行业中曾盛行一个“企业基因论”,如阿里做不好社交,腾讯做不好电商。而趣店的基因,会不会就是习惯了短期暴利的模式,进入其他行业也想如此,沉不下心做,没有“斜杠青年”的基因。

最近趣店进入的少儿教育领域,又是一个偏向重资产模式的领域,还要开办培训乐园一体的线下店,这次的趣店副业,能坚持过两个月吗?

-END-

蓝莓财经
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分
评论

综合评分:

我的评分

参与评论(0)

社区交流公约

暂无评论,快来抢沙发吧~
登录后参与评论
发布评论
鸟哥笔记用户社区交流公约

Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
【新品】办公/外出两用静音充电小电扇
办公桌必备小电扇!
2000羽毛
立即兑换
蓝莓财经
蓝莓财经
发表文章200
客观、深度的财经分析,覆盖百万财经行业从业者。2018年财经行业十大自媒体。
确认要消耗 0羽毛购买
趣店的“斜杠青年”梦吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接