导语

当所有人都挤在热门赛道内卷时，总有一些“冷门领域”也孕育着千亿级商机，赛鸽行业便是这样一个藏着“隐形金矿”的细分市场。

鸽友圈常流传这么一句话：“一羽冠军赛鸽，能抵得上北京朝阳一套四合院”。这个听起来颇为小众的行业，全国核心消费人群仅40余万，年产值却高达1000亿元，把“小众化、高圈层、高价值”的特征演绎到了极致。

成立于2001年的开尔鸽业，深耕行业二十余年，无论是种鸽资源、现代化养殖基地，还是专业赛事运营能力，都已跻身行业前列。然而，它始终徘徊在行业二三名的位置，虽有实力却难成“标杆”，品牌影响力始终差着关键一步。

“如何进行品牌升级，又如何进一步提升行业地位？”这是开尔鸽业找到欧赛斯时最迫切的诉求。可现实难题摆在眼前：首先，开尔既没有强势品牌认知，又缺乏足够的资金与资源支撑大规模广告轰炸。在高手如林的红海竞争中，开尔鸽业又该如何撕开一道口子？

欧赛斯以全案战略操盘手的身份深度介入，在全新战略落地三年间，开尔鸽业完成了华丽转身，不仅坐上行业NO.1的宝座，收鸽数量年年创新高。欧赛斯究竟做对了什么？

我们梳理出本次品牌战略升级的六大关键亮点：

亮点一：“信”战略：聚焦“信”，一词贯穿、一词打透

亮点二：全新品牌定位：打造“值得信赖的赛鸽平台”

亮点三：一句战略口号：“赛鸽信开尔”，传递彪悍购买理由

亮点四：“六信”工程：系统构建品牌核心信任体系

亮点五：打造过目不忘的品牌视觉资产

亮点六：开尔鸽业2.0时代：三大业务板块战略清晰分进合击

亮点1：找到战略破局点：占领“信”，聚焦“信”，打造“信”战略

赛鸽行业是一个体育赛事垂直细分品类市场，赛鸽属于融合娱乐性与专业性的现代服务行业，运营模式类似赛马运动：

鸽友把幼鸽交给公棚统一饲养训练，鸽子参赛获奖后，鸽友与公棚按比例分成奖金。

鸽友能组团参加俱乐部的集体比赛，取得成绩后，按一定比例与俱乐部共享收入。

开尔鸽业和欧赛斯合作后，项目组先“把脉诊断”，基于项目组一个多月深度调研分析，并且和企业创始人深入沟通，找到行业痛点和核心价值点“信”，也就是“诚信、信任”，此后进一步放大“信”核心价值的市场引爆力。

在行业交易里，鸽友与俱乐部、公棚及其他鸽友间的合作，全靠 “诚信” 来维持，以保障行业生态平衡。任何环节一旦缺乏信任，鸽友前期投入就会白费。所以，“诚信” 是赛鸽行业的首要痛点，也是多边交易的基础。

欧赛斯为开尔鸽业制定了“信”战略，确定开尔的品牌核心价值“信”，一词贯穿、一词打透，助力开尔鸽业抢占赛鸽市场。

用“信”，将市场切割一分为二，突出开尔鸽业的“信”，另外一类就是其他（对手）；

让“信”，穿透交易全流程、全透明化，增强互信力，洞穿客户心智；

让“信”，先提升品牌声量和势能，占领品类、成为品类领袖，后借用品类流量聚集效应，放大品牌传播，通过占领信、传播信、品宣信，成为行业领袖并抬高行业竞争门槛。

亮点2：打造全新品牌定位“值得信赖的赛鸽平台”

在发展过程中，开尔赛鸽秉持“公平、公正、诚信”的经营理念，初步建立起了可信任的行业形象。

公棚：开尔公棚已经在全国范围初步建立起有实力、有公信力的形象认知。

俱乐部：连续几年对奖金差额的贴补，塑造了开尔有实力，赔得起的口碑。

种鸽：铭血鸽王数量第一，基因检测等现代技术的应用，保障血统真实性。

孔子曰“人而无信，不知其可也”；仁义礼智信，信是构成儒家文化的道德标准之一。

项目组认为，“人无信不立，业无信则不兴”，我们将赛鸽的信文化与儒家的信文化融为一体，升华开尔的企业文化，也顺势提出了全新品牌定位“值得信赖的赛鸽平台”。

因此，我们也建议开尔要聚焦资源，资源不要遍地开花，要将有限的资源花在刀刃上，将 “信” 打造成战略 “杠杆”、策略 “张力”、创意 “焦点” 与表现 “引爆点”，进而将战略符号 “信” 私有化，使其转化为独有的品牌资产。

亮点3：战略口号“赛鸽信开尔”，就是彪悍的购买理由

在这个赛鸽小众赛道，要在市场造成足够大的声量，必须放大一切价值点优势。而战略、策略、创意、设计都要发挥最大的杠杆力量。

在锁定信战略之后，我们将其精髓聚焦凝练于一个足以引爆市场的最关键压强点：战略口号。

经过数十次创意思考和沟通，最终确定了具有战斗宣传力的战略口号：“赛鸽信开尔”，奠定品牌核心价值锚点，成为穿透营销4P各环节并体现“核心价值”的引爆点火器。

独一无二的战略口号，体现了企业对内“练好经营内功”的决心；对外品牌形象，秉持以市场用户为上帝的原则。

对待市场和用户，开尔采用“显微镜”式深刻调研及洞察原点用户、核心原点需求，本着坚守“信”原则，保护客户核心利益，彰显了品牌长期坚守“信”、重塑行业信心的宏大的品牌战略定位。

而开尔的战略口号也不负众望，通过在品牌与用户之间、用户相互之间持续传播，燃起“燎原之势”，成功占据“信任”这一行业关键痛点与机遇点，让“赛鸽=开尔” ，成为“信任”代名词，让“赛鸽信开尔”成为公司最重要的品牌资产组成的核心。

亮点4：“六信”工程，构建品牌核心信任体系

那么，“赛鸽信开尔” ，这句极具核心价值与市场战斗力的战略口号，如何落地融入策略实施？

项目组的做法是，从“信”这个小切口，深挖1万米，将“信”彻底钻透、打穿。

通过环环相扣的策略，以及对“信”的层层解析——“信理念、信管理、信技术、信机制、信硬件、信公益”，打造六信工程，这一做法的好处在于，将一个抽象的“信”理念，转化成可执行、可标准化的纲领，将“信”彻底打穿，构建开尔“信”的生态内循环，打造值得鸽友信赖的赛鸽平台。

并针对三大板块也制定了六信工程：

爱心公棚【六信工程】

信理念-信管理-信技术-信机制-信专业-信公益

开尔种鸽育种中心【六信工程】

信理念-信管理-信技术-信服务-信专业-信品系

开尔赛鸽俱乐部【六信工程】

信理念-信管理-信技术-信服务-信机制-信实力

由此打造出开尔鸽业的核心购买理由：开尔六信工程，360°诚信保障。

亮点5：打造品牌视觉资产

伟大的战略要有伟大的表现，欧赛斯从战略符号、品牌LOGO、品牌色彩、战略IP 、主KV五大方面构建开尔鸽业的品牌超级记忆系统，对品牌形象进行全面升级。

1、战略符号——六信之翼

开尔鸽业成为第一赛鸽品牌的重要一步，就是要给40万鸽友一个强有力的战略符号，这符号如同军令状一般，让鸽友看到它就能唤醒自己的身份认知，就进入到“赛鸽人”这个角色中来。

创意表现上，欧赛斯为开尔鸽业设计了“六信之翼”的战略符号，代表六信工程，又体现了拼搏努力、展翼飞翔的信鸽，唤起鸽友这个群体的共鸣，调动认知原力，让鸽友客户心甘情愿为之买单。

2、开尔鸽业LOGO

一方面宛如展翅飞翔的赛鸽，另一方面又完美传递出开尔品牌。梭形与翼型的结合，字体与标识完美融合统一，凸显其行业特点，向世界宣告“赛鸽就是开尔，开尔就是赛鸽”。

3、战略色彩——开尔红+深空蓝

开尔鸽业的战略色彩必须符合以下几个条件：

强识别、强传播化，能够第一眼打动消费者。

符合赛鸽行业属性，体现竞技特色和飞行属性。

欧赛斯经过反复设计，选出代表财富和好运的红色和代表天空的蓝色，将其称为开尔红和深空蓝，并将其纳入品牌战略中。

爱心公棚、种鸽销售、俱乐部三个板块的品牌标准色与集团保持一致，强化品牌印象，但各板块均设专有辅助色，用于延展应用，突显各板块特征，便于识别与传播。

亮点6：打造全新战略KV

在战略符号“六信之翼”基础上，演绎赛鸽在蓝天中自由翱翔的意境，契合鸽友借赛鸽跨越山河大海的豪情壮志，“赛鸽信开尔”战略口号直接有效，具有说动购买的能力。

亮点7：开尔鸽业2.0时代：三大业务板块战略分而定之

公棚：以公棚驱动开尔品牌建设

公棚差异化战略：顺着优势成长，强化行业地位，扩大品牌影响力。

开尔爱心公棚：打造可信赖的生态爱心公棚。

俱乐部板块：寄养棚模式创新-复式寄养棚

俱乐部差异化战略：复式寄养棚-在传统寄养棚的基础上复合大团体寄养棚，创造模式差异化，扩大鸽友群体。

开尔赛鸽俱乐部——可信赖的专业赛鸽俱乐部

种鸽板块：放大开尔种鸽优势

开尔育种中心：可信赖的开尔传世铭血鸽

在欧赛斯精心助力下，开尔鸽业的战略口号：“赛鸽信开尔”，已成功在业界“点燃爆火”并快速传播，迅速引起广大鸽友客户关注，战略口号跃升为开尔鸽业无可替代的核心品牌资产，并将时间转化成盟友，发挥品牌资产复利积累的威力。

欧赛斯为其进行品牌战略落地服务后，开尔鸽业从2019 年行业二三名，3年内迅速成长为行业规模第一的头部品牌，中国赛鸽行业的第一品牌。